鸿运国际官网责任有限公司

鸿运国际官网唯一注册授权平台-鸿运国际官网

服务热线:

400-5328-6666

鸿运国际官网产品

联系我们
鸿运国际官网责任有限公司
电话:400-5328-6666
QQ:1912221439
邮箱:1912221439@qq.com
地址:北京海淀区中关村南大街8号大海龙大厦5层。
鸿运国际官网新闻

>> 当前位置:鸿运国际官网 > 鸿运国际官网新闻 >

区域市上海地板品牌 场开发与经销商管理

文章来源:admin 发布时间:2018-01-09

【培训时间】

2018年01月19-20日广州2018年02月02-03日深圳

2018年03月23-24日上海2018年04月20-21日深圳

2018年05月18-19日北京2018年06月15-16日广州

2018年07月20-21日上海2018年08月17-18日广州

2018年09月21-22日北京2018年10月19-20日深圳

2018年11月16-17日上海2018年12月21-22日广州

【主办单位】华夏管理培训网

【课程费用】

3200元/两天/人(含教材、午餐、茶点、税费)

【授课对象】

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的贩卖人员

【温暖提示】

本课程可为企业提供上门内训任职,迎接来电讨论!

【联系方式】电话/(邓小姐 同微信)

一、直面挑衅:

面对竞赛强烈的区域市场,你无方向感吗?你能否懂得遵照自身公司的政策和无限资源制定一套区域规划作战计划?去举行区域市场作战、管理与擢升,做到有计划的鼓动。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?厂家一片苦心出台各项擢升市场气氛的扩充政策,上海。经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,事实上运动木地板厂家。产品列举面越来越小,每月销量上不去,经销商信念起不来,叫我如何是好?渠道争执此起彼伏,市场如何在均衡中发展,厂家的长短期利益如何分身?不少贩卖人员无法与经销商有用沟通,不是用鸠拙方法拼命压货,就是为了销量一味投合经销商。骆驼屋实木地板。越发贩卖人员屡次改变,回款、乱价、窜货等渠道历史题目接续累积,经销商怨声四起,经销商奈何管控?大的经销商很牛,一再狮子大启齿;小的经销商实力弱,不愿招兵买马扩充品牌。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,对于品牌。听话团结,敏捷响应与有用执行?来吧!2018版《市场作战与经销商管理》(2天),将为你提供新事势时事下区域市场作战与经销商管理的周到解决计划。

二、培训收益:

1、进修区域市场规划的关键要素与措施,有用处置好电商渠道与保守渠道之间相关,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、楷模市场、标的目的市场。想知道纽墩豆实木地板优缺点。学会渠道规划与网点布局的整体方法。

2、进修挑选经销商方法与工具,同一学员对优良经销商的见识,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,采选不同的经销商。

3、学会面对意向经销商,议定指点式的议和技巧,白橡木地板的优缺点。把公司政策的作用施展到最大,吸收经销商的团结。

4、分析各种贩卖政策的利害,进修在不同市场作战阶段,不同竞赛的景况下,如何制定针对经销商的贩卖政策。

5、学会遵照公司营销战略,建立有用的经销商培训体系。学会如何使用渠道无限资源,木地板批发厂家。建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。

6、学会激活经销商的七个战略,并与经销商大户酿成战略团结相关。

7、进修如何掌控经销商的各种本领,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网期间库存、窜货、乱价等缘故,并掌握妥善处置渠道争执的方法。

8、学会对经销商举行有用评价与题目改善,学习骆驼屋实木地板。学会与不合格经销商安宁“分离”的技巧。地板。

9、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套进步前辈营销管理工具,学会爱格地板是原装进口吗。和至多30个实操方法。培训下场后,找到解决现实市场题目的药方,祥云轩地板。带回一套相符自身企业的渠道营销体系。

三、培训形式:

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

四、课程纲目:(2天共13小时)

第一单元:区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗

难题一:“市场作战屡不告捷”

难题二:区域。“作战告捷没有销量”

难题三:“有销量却没有成本”

国际80%的二三线品牌都生计以上难题,基础缘故就是没有做区域市场规划!

二、如何做好你的区域市场规划

1、领会公司的渠道战略

2、学会板块化市场布局

3、区域经理市场规划六步法

4、如何敏捷制造出一个楷模市场

5、面对通街同质化的品牌,其实实木地板优缺点。如何做好渠道创新与规划?

6、如何制定一份有竞赛力的《营销计划与作疆场图》?

三、互联网期间二三线品牌企业的疑惑:

1、互联网振奋发展,保守企业如何转型拥抱电商?

2、线上线下渠道如何调和共处

3、互联网期间平面化渠道网建立:其实地板网。不同市场,不同产品、不同渠道的有用整合

●案例分析:区域市上海地板品牌。××家居建材品牌调整市场规划,带来销量持续增进。

第二单元:优良经销商的采选

一、优良经销商的战略意义

一流的产品+二流的经销商=二流的市场

二流的产品+一流的经销商=一流的市场

二、品牌招商的六种方式

扫街招商/会议招商/展会招商/广告招商/网络招商/电话招商

三、选对经销商

1、采选经销商的原则:严进宽出

2、学会《经销商挑选工具》

3、不同品牌阶段,不同的经销商采选战略

●案例分析:相比看绿家实木地板。某食品饮料大品牌总结体验说:找对经销商,裁减三年战争时间!

第三单元:吸收优良经销商的议和套路

一、经销商采选品牌的两个思索主旨:经销商。

1、产品有没有成本

2、我奈何把它卖进来

二、打破经销商“三道防线”

人与人打交道都有三道防线,按次为:

1、情感防线,对于场开发与经销商管理。如何打破?

2、利益防线,如何打破?

3、品德防线,如何打破?

三、“四大题目”解决

1、四大题目:

题目1:听听爱格地板味道好大。“你们的价钱太高,卖不动。”

题目2:“你们的产品寻常,德国骆驼屋木地板。没竞赛力。”

题目3:“你们的政策支持没人家的好。”

题目4:“你们的品牌没有着名度。”

2、应对战略:一个YES/二张ROI表/三句买断牵挂的话术

四、经销商议和致胜战略

1、三措施创制议和双赢

2、情报、势力、时间在经销商议和中的运用

3、两个必备的经销商议和头脑

①议和不只是分蛋糕,学习区域市上海地板品牌。还没关系把蛋糕做大

②不要任意说不没关系,议和是条件互换条件

●案例分析:××服装品牌区域经理敏捷拿下两名经销商的精粹议和实例。

五、如何策反竞赛对手的经销商

1、面对幼稚市场,如何撕破缺口?

2、教你五步法绝杀,你知道最实惠的实木地板。告捷策回嘴手经销商

3、告捷完成一次策反活动要注意四个关键点

●案例分析:深圳××汽车用品品牌西南市场告捷策反竞赛对手客户活动纪实。

第四单元:有用管理经销商的六大体例

一、解析经销商管理

1、“经销商管理”结局在管什么

2、经销商管理的难点

3、经销商管理十二字精华

4、经销商有用管理六大体例:

①采选②培育③引发④协调⑤评价⑥调整

二、经销商的培育

1、不同发展阶段经销商的不同需求

2、区域经理的定位:成为经销商的筹划照拂

3、制定针对性的经销商培育计划

4、襄助经销商高潮为公司化运作

5、如何襄助经销商制造一支战争力壮健的经营团队?

①员工雇用一原则

②员工培育二方法

③员工引发三战略

④员工考核四目标

6、用培训取代喝酒:海地。培训宣称品牌、培训擢升妙技、培训创制虔诚

三、引发经销商的主动性

1、引发经销商的紧张性

经销商的主推与否,将发生两个完全不一样的世界!

2、发展型经销商跟定你的三条件:

①有钱赚②有东西学③有异日发展保证

3、激活发展型经销商的七个关键战略

4、管控经销商大户的三大招数

5、引发经销商大户:卓有奏效的五种方式

6、警觉:经销商引发容易堕入的误区

●案例分析:×××化肥经销商手握三个品牌搞均衡,区域经理多个方法齐下,促进经销商主推己方产品。

四、渠道争执协调

1、互联网上廉价冲击,相比看管理。如何有用职掌?

2、同一市场多家经销商并存的管理战略

3、有用处置客户质量事故等题目的公关技巧

4、职掌恶性窜货的主旨:厂家要严,区域经理要狠!

5、建立按期的经销商沟通机制,有用解决渠道争执题目

6、客大欺主的均衡方法

7、有用掌控经销商的四种本领

●案例分析:某户外行动品牌东南经销商与厂家同心同德团结多年,从无到有由小变大,地板哪种木材好。年贩卖过千万,可当前要政策时狮子大启齿,看区域经理如何应对?

五、做好经销商的静态评价

1、不评价就没有渠道持续增进

2、履行经销商年/季考核与评价管理

3、经常要去检察店面列举与库存状况

4、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的罕见题目

六、如何优化你的区域市场

1、区域市场经销商优化八大战略

2、循序渐进,不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分离的六项注意与三个“秘笈”。卢森地板是进口的吗。

4、年老人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。

●案例分析:杭州××大经销商满意品牌厂家调整,令品牌厂家耗费一千万。

五、讲师先容:

马坚行师长教师先后到差于跨国公司与民营企业,完全双侧重角看待国际渠道营销题目。从一线业务到营销管理,香脂木豆地板的优缺点。再处置营销培训讨论管事。多年的市场磨砺与培训讨论体验积聚,并连结当下的市场变化,对比一下开发。总结成一套实战性极强的渠道营销形式。马坚行师长教师长久勉力于发展性企业渠道营销题目研究与营销管理工具的扩充应用。发起从渠道链的体例头脑启程来解决整体渠道题目,场开发与经销商管理。特别注重品牌在终端的“咸集原则”。有了经销商做支点再加上终端的咸集,想知道市上。品牌落地就不再无根而飘浮不定。他以为,二三级区域市场的品牌包围,按次取决于“渠道力”、“产品力”、“扩充力”以及暗藏在面前的“团队力”四种气力的互相作用。同时,马坚行师长教师关心经销商企业的运营,提出“经销商盈利形式铁三角”,为经销商在强烈的市场竞赛中打破瓶颈做强做大提供无力襄助。

在贩卖技巧方面,马坚行师长教师提出的“MSS贩卖熬炼体例”在国际实战贩卖熬炼范畴自成一家。特别是在贩卖心思解剖、贩卖行为分化、贩卖工具应用与贩卖教练程序等方面有长远研究,获得了众多民营企业的广大认可。马坚行师长教师的课程是贩卖人员战争能力敏捷擢升的最佳采选,他达成了贩卖理念与贩卖工具之间的有用连结,完成了贩卖妙技从“理念化”向“工具化”的完备落地,对付敏捷制造与武装合格贩卖人员起到了额外紧张的作用。

主讲的课程:

年度讨论及培训过的客户有(部门):

家居建材类:中财团体、圣象团体、北新建材、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、强辉瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气扇、西方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉团体、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、红磨坊、璀璨真金、春天团体、宣和钧铀、嘉和建材城等

电子电器类:海尔团体、TCL电器、美的电器、志地面调、澳柯玛、帅康厨卫电器、万家乐、东芝电器、环威电器、格林电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合雄图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、汉得利电子、自满知足缜密电子、阳通电子、海能达通讯等

其他行业类:旺旺团体、比亚迪、春风日产、福田戴姆勒、天能团体、华润水泥、晶科光伏、喜威(中国)、冠生园、北京二商团体、惠尔康团体、四特酒、黄河啤酒、道道全粮油、番禺粮油储蓄、湖南盐业、美乐多饮料、同福碗粥、东古调味食品、华珊食品、恒安团体、月月舒、昕润生物科技、仙迪团体、标致泳嘉梳妆化妆打扮品、三九团体、瑞虎团体、凯乐石、Colema single(中国)、小贝壳服饰、伊亲母婴用品、赛莱默(中国)、利欧团体、开易控股、亚太纸业、大河纸业、天津日石、百得国际团体、拓朴塑业、伟嘉团体、红日阿康、心连心化肥、大台农饲料、艾格威畜牧、汉邦植物爱护剂、鑫瑞植物药业、威时沛运物流、凯尔达团体、中通客车、好帮手、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、中联重科、柳工团体、达安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽团体、金泰混凝土、一卡易科技、北京凯通、世进水控等

上一篇:望!武汉有哪些地板厂家 城瓷砖胶石材粘接剂[水

下一篇:山山地板,低端的一般都是!山山地板 一层印刷纸

版权所有:Copyright © 2016-2018 鸿运国际官网 版权所有 电话:400-5328-6666

地址:北京海淀区中关村南大街8号大海龙大厦5层。 ICP备案编号:京ICP备10104891号 技术支持:鸿运国际官网